Ovo je ono što vam stvarno želi prodati vaš brand na QVC po prvi put

Ovo je ono što vam stvarno želi prodati vaš brand na QVC po prvi put

Dorothy Atkins

Dorothy Atkins | Glavni Urednik | E-mail

Kada Katerina Larden Yoffe i njezin muž i poslovni partner, Nisso - duo posjeduje Hey Honey, "Keep it simple", linija za njegu kože koja koristi pčelinji propolis i med u svim svojim formulama - putovali su iz svog doma u Coloradu do New York u proljeće prisustvovati CEW nagrada, oni nisu imali pojma što je u trgovini.

Kao što se Yoffe prisjeća, dok je sjedio na nagradama za ručak, kada je došlo do objavljivanja nagrade CEW & QVC Quest for Beauty (godišnja čast se daje brandu koji se smatra "sljedećom" velikom stvarom "u ljepoti, priča koju QVC misli da će "odzvanjati svojim klijentima", a pobjednik je prikazan na zraku), ne može se pomisliti, "Wow, tko god pobijedio, nema puno vremena da sve pripremi za pokazati!"

Natrag u Coloradu i samo dva mjeseca prije nego što je trebala biti prvi put na QVC-u, Yoffe je stavljen na zadatak. "Prvo, morate točno odlučiti koji proizvod želite ići na QVC. [Brand je dobio dvije SKU za svoj debi.] To je stvarno teško. Imamo toliko ponosa u svim našim proizvodima i mislimo da su svi toliko veliki - oni su iskreno kao naša djeca. To je definitivno bio proces i nastavili smo se s našom odlukom. "

Dok Yoffe kaže da je QVC kupac ponudio svoj doprinos, konačno su se odlučili za proizvod koji su znali da će biti hit, jer "kupci to kupuju desetak, a nitko ih ne vraća" - Good Morning Honey serijski serum za lice ($ 45) koji je prikupio više od 200.000 pozitivnih recenzija na mreži.

"Tada smo se malo kockali i otišli s novijim proizvodom iz linije. Vrlo je drukčije i ima novu tehnologiju koja je vrlo jedinstvena. Nalazi se na svim vrstama kože. Znala sam da ne možemo samo reći: "Ova je krema nevjerojatna! Vjerujte mi! "Morate ga moći poduprijeti i čvrsta tehnologija pomaže vam u tome, pogotovo na televiziji."

Nakon što se proces selekcije učvrstio, Yoffe je morao precizno podesiti svoje središnje poruke. "Zvuči tako lako, ali mogli bismo uvijek i zauvijek otići na brand i njegovu priču i proizvode. Samo razgovarati o tome što med ide cijeli dan! Ali imate samo 10 minuta. Imate određenu granicu. Teško je shvatiti najvažnije točke u to vrijeme i, što je još važnije, važno je da vaša poruka ne bude dosadna gledatelju. "

Naravno, ona nije bila sama. Jedan let u QVC sjedište u West Chesteru, PA, za cjelodnevni trening, i mnogi živci i praksa kasnije, bilo je vrijeme za veliki show.

"Postupak obuke je ozbiljan. Postoji čitava hrpa stvari koje možete i ne možete reći, a postoje određene točke koje vas potičemo da naglasite. QVC je vrlo stroga s tim. Morate imati informaciju i kliničke podatke kako biste podupirali ono što kažete, a ne možete dati "tvrdu prodaju". Srećom, imamo tendenciju podcjenjivanja onoga što naši proizvodi mogu učiniti, ali imaju informacije koje sve podupiru nije moguće pregovarati jer je na zraku. "

Dok Yoffe kaže da je stvarni segment uživo bio "sve zamagljenje", bila je nevjerojatno zadovoljan cijelim iskustvom, količinom prodaje proizvoda i - iznad svega - zviždanjem na QVC-u dao brand. Ponovno će se pojaviti u zraku u siječnju.

Slika / Hej Honey Skincare

"Sljedeći put neću toliko naglasiti što da nosim!", Šali se. "Osim toga, znam sve o robnoj marki; Znam što da kažem. Najteži dio je upravo znajući kakvu kameru treba gledati. "

Podijelite Sa Prijateljima

Vezani Članci

add