Devet tajnih trikova pohranjuje na nas

Devet tajnih trikova pohranjuje na nas

Dorothy Atkins

Dorothy Atkins | Glavni Urednik | E-mail

Kada kupujete, odabirete košaricu umjesto košare? Hum, uz glazbu koja svira? Ili prihvatite uzorak novog gouda sira ili humusne pupoljke?

Ako ste odgovorili da na bilo koji od gore navedenih, vjerojatno ste bili zavedeni u potrošnju više nego što ste namjeravali. I podmukli napadi da vas otvore novčanik također se odvijaju u centrima, u garderobama i na web stranicama za kupnju diljem Amerike.

Čitaj više

Zapravo, jedan muškarac posvetio je svojoj karijeri da ih proučava: Martin Lindstrom - autor Brandwashed: Trikovi Tvrtke koriste za manipulaciju našim umovima i uvjeriti nas da kupimo-je marketinški guru koji je okrenuo zastupnik potrošača i najistaknutiji stručnjak za novo, nefarijsko područje neuromarketinga.

Razmislite: potrošači su zakačen za fMRIs, koji otkrivaju aktivnost u mozgu, otkrivaju ne samo zašto mi reći mi kupujemo, ali područja našeg mozga koja se upali kad radimo. Drugim riječima, robne marke skrivenih motivatora plijene kako bi nas potrošili. U knjizi, Lindstrom istražuje rezultate mnogih studija - uključujući najveću studiju neuromarketinga ikada provedenu, koju je organizirao.

LearnVest sjeo je s njim da odabere njegov mozak na devet zajedničkih trikova trgovaca - i kako se ne bi zarobljavali.

1supersized kolica

TRIK: Baš kao što se zlatna ribica širi kako bi napunila kontejner u kojoj se nalaze, otkriva se količina namirnica koje kupujemo izravno vezana uz dimenzije naše košarice - s većim namjenom da potrošimo do 37% više. Pazi na onu mini-kolica koja mi tjera i vaš mini-me: "Možda mislite," Wow, ova trgovina je stvarno prijateljica za djecu ", kaže Lindstrom. "Pa, trgovci na malo približavaju elemente za djecu, jer će potrošač potrošiti 30% više u prosjeku kad imaju djecu s njima." Maloprodaja stavlja i poželjne proizvode na razinu dječjeg očiju pa će vas moliti. "I to radi", kaže on.

Čitaj više

RJEŠENJE: Odlučite se za košaricu ili manju košaricu (ili biti u redu s ostavljanjem mamuta pola punog) i, ako je moguće, kupujte sami. Čak i ako imate supružnika, to vam može nauditi: Sedam od deset ljudi provodi više vremena za kupovinu kada je s partnerom.

VIŠE OD LEARNVESTA: 5 načina vježbanja volje kupovine

2Nostalgična glazba

TRIK: Ispada da je božićna glazba višegodišnji hit za trgovce. "To je stari trik - čini se da se osjećamo nostalgično, kao da smo mi djeca", kaže Lindstrom, koji naziva fenomen "ružičasto sjećanje". Drugim riječima, to nas vraća u život u jednostavnijim vremenima. Kao rezultat toga, obično potrošimo 17% više od generičke glazbe.

Čitaj više

No, zvuk je općenito snažan motivator. Sve više, trgovine stvaraju ono što Lindstrom naziva "zvukovima": mesnica može igrati zvuk cvrčećeg odrezaka, ili u prolazu bezalkoholnih pića, čut ćete da se soda penje na ledu. "To je način za aktiviranje emocije koju nismo svjesni", kaže on, "koji nas potiče da kupimo."

RJEŠENJE: Donesite svoj vlastiti glazbeni zapis: "Nosite svoj iPod i slušajte glazbu s optimizmom", kaže Lindstrom. "Moglo bi se zvučati ludo, ali ne samo da će vas brže obaviti, nego će vam također uštedjeti novac".

3Efekt učinka

TRIK: Zaustavite se za jednu sekundu i zamislite da blagajnik pažljivo broji pojedinačne račune kako vam daje promjenu. Jeste li znali da postoji strateški razlog zbog kojeg to rade? To se zove Denominacija Effect-a ili činjenica da ćemo imati veću vjerojatnost da ćemo potrošiti 100 dolara ako je podijeljeno na manje račune nego ako nosimo oko C-bilješke. Zapravo, studija iz 2009. godine pokazala je da je prekidanje $ 100 zakona za kupnju 48% teže nego trošiti točno isti iznos korištenjem manjih bilješki. Zato nam ne smeta trošiti zamjensku promjenu na gumama ili časopisima u blagajni, ali nećete nužno prekršiti 20 dolara kako bismo to učinili: sami se kažemo da manje trošimo kada smo zaraženi za pojedinačno.

Čitaj više

RJEŠENJE: "Ispitaj se", savjetuje Lindstrom. "Pokušajte nositi račun od 100 dolara i vidjeti koliko vam je potrebno da ga prekršite. I odoljeti napasti iskušenju, što se zbiva. "

4 Rising of Vani-dimenzioniranje

TRIK: Možda ste neko vrijeme plijenili: "Ali ti su hlače veličine 4 i oni odgovara ja! "Istaknite svoje trijumfno ožujak u registar. Vani-dimenzioniranje - kada trgovine čine veću odjeću pa mislimo da se možemo uklopiti u manju veličinu - "gotovo u svakoj trgovini", kaže Lindstrom, a radi i na muškarcima i ženama.

Čitaj više

Uzmite, na primjer, činjenicu da je u tri različite trgovine pronađeno par muških hlača s 36-inčnim strukom koji je zapravo mjerio bilo gdje od 37 (na H & M) do 39 (na Gapu) do 41 (u Old Navyu. ) Zašto to funkcionira: Naše odluke o kupnji jedna su logika i dio barem jedan dio emocija. Oglašivači igraju na osjećajima poput veličine zavisti da nas potaknu na kupnju.

RJEŠENJE: Zapamtite, nitko nikada neće vidjeti tu oznaku. Više ćete uštedjeti ako veličate samo koliko dobro odgovara određeni komad - i zanemarite njegov broj.

5Mirror manipulacija

TRIK: Ispada da ogledalo za odjeću ne mora uvijek odražavati stvarnost."Igranje svjetlom je ogroman", kaže Lindstrom. Mnoge trgovine - kao i svi koji su ikad provodili u Victoria's Secret - znaju - dodati će malu boju ružičaste boje u svoje odgovarajuće zrcalo kako bi nas izgledali svježije i preplanulom. Zapravo, nedavni eksperiment pokazao je da zapravo potrošimo 19% više ako mislimo da izgledamo bolje u staklu za gledanje. Možda bismo čak i nesvjesno dobivali zamjenu u trgovini: Zrcala na prednjoj strani obično su neprekinuta, a laskavo osvjetljenje događa se samo kada ste spremni probati robu.

Čitaj više

RJEŠENJE: Pazite da proučite potencijalne kupnje na podu trgovine, ne samo u idealiziranom okruženju stvorenom za vas.

6 Brzina brzine brzine

TRIK: "Većina prodavaonica proučava način na koji hodamo i zgrabimo proizvode, a zatim se oblikovali oko koncepta", kaže Lindstrom. Sada trgovci na malo čak instaliraju ono što industrija naziva "brzinom bumps" u podu. "Podsvjesno, kad osjetimo one male kvrge, usporit ćemo i gledati okolo, a ne kružiti u našoj košarici", kaže on. U prosjeku, kvrga uzrokuje odgodu od 15 sekundi, što je, u studiji supermarketa, dovelo do čak 17% dodatne potrošnje jer su kupci razmišljali o dodatnim kupnjama.

Čitaj više

RJEŠENJE: Premlaćivanje se svodi na upozorenje: znate svaki put kada udarite brzinu na cesti. Sada kada ste svjesni da mogu postojati u zatvorenom prostoru, sjetite se zašto su tamo - i da ima malo veze s ograničenjem brzine.

7Ne-tako-slobodne uzorke

TRIK: Putujete uz košaricu, namjeravate li dobiti deterdžent za pranje rublja i toaletni papir - kad iznenada čujete: "Mogu li vam ponuditi uzorak?" Odjednom se zaposlenik širi zubobolja s najnovijim pizza bagelom. "Odbaci", kaže Lindstrom. "Kad god zgrabite uzorak, reći ćete svoje tijelo vrijeme večere, a vaš mozak će se uskladiti s temom hrane. "Zapravo, 40% ljudi koji prihvate uzorak u trgovini počet će kupovati hranu, kaže on, iako to nikad prije nisu željeli.

Čitaj više

RJEŠENJE: Samo reci ne, naravno. Ali najlakši način da se odupre ovom obliku iskušenja je izbjegavanje kupovine na prazan želudac.

VIŠE OD LEARNVESTA: 5 zabavnih alata za doručak

8Built-In prekida

TRIK: "Vi ste u Wal-Martu, kada iznenada izlaganje konzerviranog kukuruza veličine male kuće blokira vaš put", kaže Lindstrom ", a vi ne možete pomoći, već primijetite," Hej, to je samo 1,50 dolara .'" Pogodi što? Ta piramida koja je bila konzervirana nije izgrađena zbog estetskih razloga. Bez obzira je li riječ o opstrukciji u trgovini koja tretira posao ili samo zvoni vaš mobitel, najnovija znanost dokazuje da ćemo, kad god smo prekinuti, izgubiti fokus i postati vjerojatnije da ćemo potrošiti.

Čitaj više

Naime, kada napustimo naš popis za kupnju kako bismo razmotrili dogovor s trgovinom koja nam je predstavila ili ponovno pregledavala stavku koju smo gledali prije nego što je zazvonio telefon, 35% je vjerojatnije da ćemo zatvoriti posao i spremni potrošiti do 15 % više za isti proizvod.

VIŠE OD LEARNVESTA: 13 Kako to učiniti dok gledate TV

RJEŠENJE: "Isključite mobitel", kaže Lindstrom, "i ostavite svoj popis za kupnju kod kuće." Dok se ta posljednja točka može činiti proturječnim, pohranjuje, kaže on, postali mudri prema našim popisima obveza - uređenje proizvoda koji bi donosili više smislili su se međusobno udaljeni od ekspresne svrhe da nas izlažu skupljim prekidima.

9 Kreditna kartica "Popust"

TRIK: "Želite li danas primiti 15% vaše kupnje?" Prodavačica trilera, nudeći zahtjev za kreditnu karticu trgovine. U LearnVestu, mnogo smo puta rekli da je otvaranje kartice u trgovini loša ideja, ali "milijuni žena i dalje pada za to", kaže Lindstrom. Evo zašto ono što se čini dobrom ponudom zapravo djeluje protiv vas: opet, neočekivanog prekida. Bili ste spremni platiti, iskoristili svoju karticu, a njezina ponuda vas hvata. "Tada idu za ubojstvo", kaže Lindstrom. "Vi mislite:" Pa, zašto ne? Kakva je šteta? "Šteta je glavni. "Istraživanja pokazuju da s tom karticom u ruci trošite prosječno 30% više. Osim toga, trgovina će sada znati sve vaše navike kupnje. "To je praksa tako varljiva", kaže Lindstrom, "neki članovi Kongresa smatraju da bi to trebalo regulirati."

Čitaj više

RJEŠENJE: U LearnVestu, mi čini vjeruju u popuste - ali ne i one koje će vas ugristi natrag. Ako kupujete na mreži, potražite kodove kupona ili otvorite zasebnu adresu e-pošte samo za ponude i pozovite trgovine za koje vam se želi poslati posebne ponude.

Podijelite Sa Prijateljima

Vezani Članci

add